לא כל מתנה היא טובה למכירות. יש מתנות שהלקוח מחזיק בה לרגע ואז שוכח, ויש מתנות שהוא משתמש בה כל יום ומזכיר לחברים שלו את החברה שלכם.
אם אתם משקיעים בקידום מכירות, אתם רוצים תוצאות. לא רק “אוקיי, קיבלתי מתנה”, אלא “וואו, זה מגניב, אני צריך לקנות מהחברה הזו”. ההבדל בין מתנה שעובדת למתנה שלא עובדת הוא בעצם פשוט – זה בשימושיות ובכך שהלקוח באמת רוצה אותה.
כשאתם חושבים על מתנות מודפסות לקידום מכירות, צריך לחשוב על משהו שהלקוח ישתמש בו בפועל. לא עט עם לוגו שיתפוס אבק, אלא משהו שהוא יוציא מהתיק ויגיד “וואו, זה טוב”. כל פעם שהוא משתמש בה, הוא נזכר בחברה שלכם. וכל פעם שחברים שלו רואים את המתנה, הם שואלים “איפה קנית את זה?” – וזה כשהפרסומה האמיתית מתחילה. כשאתם מחפשים מתנות ממותגות לקידום, חשוב לבחור משהו שבעצם משדר ערך.
יש כמה דברים שצריך להיות להם כדי שמתנה תעבוד בקידום מכירות. ראשית, היא צריכה להיות משהו שהלקוח באמת רוצה. לא משהו שהוא מקבל כי זה מנומס, אלא משהו שהוא בחר היה קונה לעצמו. שנית, היא צריכה להיות גדולה מספיק כדי שהלקוח יזכור את החברה שלכם, אבל לא כל כך גדולה שהיא תהיה מביכה.
טכנולוגיה היא כלי חזק מאוד בקידום מכירות. אנשים אוהבים גאדג’טים שימושיים. אוזניות אלחוטיות, למשל, זה משהו שהלקוח משתמש בו כל יום. כל פעם שהוא מוציא אותן, הוא רואה את הלוגו שלכם. או מוצרי ספורט – אנשים משתמשים בהם בחוץ, בפארק, בחברה. זה פרסומה טבעית.
אם אתם רוצים משהו קצת שונה, תסתכלו על טאבלטים ומחשבים ניידים. מוצרים כאלה משדרים ערך גבוה, ומי שמקבל אותם בטוח שיזכור את החברה שלכם.
הנה כמה דוגמאות למוצרים שנבדקו בשטח וידוע שהם עובדים לקידום מכירות. אלה לא משהו מטורף, רק דברים שהלקוחות באמת משתמשים בהם ואוהבים.
רמקול קטן ונייד זה משהו שהלקוח לוקח איתו לכל מקום. לחוף, לטיול, לעבודה. כל פעם שהוא משתמש בו, הוא רואה את הלוגו שלכם.
לצפייה במוצר
אוזניות טובות זה משהו שהלקוח משתמש בו כל יום. בדרך לעבודה, בחדר הספורט, בבית. זו מתנה שהוא באמת ישמח לקבל.
לצפייה במוצר
בקבוק טוב למים או משקה זה משהו שהלקוח משתמש בו בחוץ. בחדר הספורט, בטיול, בעבודה. זו פרסומה שהוא נושא איתו בעצמו.
לצפייה במוצרכשאתם בוחרים מתנה לקידום מכירות, אתם בעצם בוחרים בשגריר של החברה שלכם. זה לא סתם מתנה, זה כלי עבודה. בחרו משהו שהלקוח יוציא מהתיק ויגיד “זה טוב”, וזה כשהפרסומה האמיתית מתחילה. כל שימוש בה הוא תזכורת לחברה שלכם, וכל חברה שלו שרואה אותה היא לקוח פוטנציאלי חדש.
הורד עכשיו את האפליקציה וקבל:
